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创新规范 “剩”者为王
文章来源:admin 发布时间:2013-02-20 浏览量:1393

创新规范 “剩”者为王


——访宇宏集团青海大地药业常务副总经理裴汉卿

 

    2008年,在世界经济形势动荡的格局下,如何在发展中寻求突破,如何在世界金融海啸的面前独善其身已成为了众多企业所积极探索的话题。而远在西北一隅的青海大地药业却在这场危机之中敏锐地看到了发展的契机,并积极思考、实践从而找到了一条青海大地模式的创新成长之路。究竟这是一种怎样的改变呢?这些改变又为青海大地药业带来了什么?或许,从下面的对话中我们可见一二。

    宇宏客:裴总,您好!这是对与青海大地药业的第一次访问,在此首先请您先为我们介绍一下青海大地的情况。
    裴总:青海大地药业是宇宏旗下的制药实业,地处青藏高原,04年入驻住青海生物产业园。多年来,一批又一批宇宏人立志高原,开发大西北,艰苦创业。现在青海大地药业已具备了一定实力,可生产三十四个品种的中、西药和七个独有品种的藏药,产品行销全国,并有了一定的品牌优势,经营规模排在青海制药行业前三名。
    宇宏客:据我们了解,在加入青海大地之前您曾经担任着青海省海南州主抓经济的领导职务并曾经负责过一家企业的全面管理。您觉得管理一个县与管理一家企业哪个更有难度?又是怎样的原因吸引您加入青海大地这个医药企业的呢?
    裴总:我曾参与过县域经济的管理,要说难度各有千秋,一个是父母官,一个是当家人。当县官侧重于宏观经济的管理、资源开发、政策引导,面广事多。而对企业管理而言,产供销的协调,人财物的匹配,十分具体,应对的困难也具体得多。宇宏集团的企业文化是吸引我的主要原因,能作为改革开放前沿深圳企业的一员,对自己是一个再学习和提高的良机。
    宇宏客:您认为您曾经的从政经历对您在管理企业的实践中有哪些影响呢?
    裴总:六年从政经历对我在企业管理上有着很深的影响,并且让我受益良多:一是全局性,从各个方面加强企业管理;二是政策性,在处理管理问题上有章有节;三是敏锐性,对政策和市场的敏感,有助于创新。

 

    宇宏客:这一年对于青海鲁抗大地来说,可谓是改革的一年、自主创新的一年与争取效益的一年,您能谈谈这次变革的原因和情况吗?
    裴总:青海鲁抗大地药业的前身是国营企业,风风雨雨走了快八个年头了,很多问题积累到今年,无论是外部环境和企业自身,都要求我们在今年有一个转变和突破。首先,人的思想意识不能停留在老国营的观念中,也就我们常讲的,从国企职工转变为民企员工;其次,管理理念要变,企业管理是数学不是文学,挣的钱是一分一分“抠”回来的;再次,管理模式要变,从我管你转变为自己管自已,从人治转变为法治。同时还要建立和完善考核体系,调整利益关系,调动员工的主动性和积极性,共创企业辉煌。可喜的是,经过全体员工的辛勤努力,企业的生产经营都有了一定的进步,管理和行为更规范,产能也有了较大提高(月产量提高了近40%)。随着市场面地不断扩大,企业效益有了显著改善,绝对能够完成集团08年初要求的目标任务。
    宇宏客:对于青海鲁抗大地的改变,令我们感触最深的,莫过于2008营销工作协调会及环氧地坪两个事件了。在此,请您具体为我们介绍下这两个事件的背景及情况。
    裴总:确实,这两个事件也令我感触良多,先说说环氧地坪的事。今年六月,药监局检查,我们有部分设施达不到GMP的要求,所以计划把中药和西药车间分开,这就要进行厂房改造,地坪要铺盖环氧树脂达到GMP标准。按以往经验,要请施工队进行施工,每平方米六十元左右,造价要六、七万。为了务实节约,车间主动提出自己搞,并且自己购买了原料和请了个老师傅做指导,费用才用了六千多一点,效果很不错。因为环氧树脂挥发性强,气味刺鼻,再加上赶工期加班加点,当天晚上一个女工被熏倒了,我开车送她去了医院,半夜又给加班工人买了手抓饼和饮料。第二天车间主任告诉我,大家加了一个通宵,强烈的刺激使很多工人都吐了,但大家没有埋怨,吐完又接着干!说实在话,这件事令我很受感动,多好的同事啊!
    随后,八月左右,为了巩固和扩大市场,我们计划召开08年营销工作协调会,准备邀请全国的营销商来厂里沟通协调。以往公司也开过类似的会议,按惯例吃住都在宾馆,每次花费都要十多万元。有了环氧地坪的经验,我们也进行了创新变革,本着既要开好会、又要最大限度节约费用的原则,开始精细计划节约每一分钱:住以公司招待所为主,就餐全部安排在自己的食堂,既吃得好又省钱,外出旅游借的是兄弟单位的客车,只加个汽油,客商们眼见如此,都很感动也很满意。会议圆满成功,花钱却不多,严格控制在我们计划的三万元以内。这件事不仅是对我,而且是对公司上上下下都很有启发。
    这就是一种精神,一种拼搏上进,务实进取的精神!只要有这种精神,没有办不好的企业。

 

    宇宏客:作为企业的管理者,您认为这次变革对于青海大地内部真正改变了什么?而这些改变的根源在哪里呢?
    裴总:通过近一年的改革和调整,我们企业首先是人的转变:因为青海大地改制前的种种问题,很多员工之前总是琢磨人不琢磨事。经过研究探讨,我们开始调整利益关系、明确定额、内部竞争、挂钩分配,成功使员工的注意力转到自己手头的工作上。过去加班要硬性安排,现在是主动加班,并且根本不需要领导跟班。个人认为,管理层一定要齐心协力,班子要团结的基础是要有不同的意见并且应该多听不同的意见,从而发挥每个人的特长。从上到下气顺心齐,事就好办了。其次是人人“算账”:工人在算今天干了多少能拿多少,营销员要算卖了多少得了多,成本要算、费用要算,大家都报怨今年的报表多。举个例子,今年厂里的三辆公务车比上年节约费用达到40%,这就是效益观念灌输的结果。再次就是规范行为:减少管理的随意性,有章程有秩序,有要求有指标,有纪律有规范,严格管理。
    宇宏客:近期在宇宏集团内部流行着一句话务实、齐心、规范、效益,而据说这句话最早的起源就来自青海鲁抗大地,您是怎样看待这句话的呢?
    裴总:务实、齐心、规范、效益,这句话是集团公司领导刘斌在青海大地药业营销工作会进行总结发言时提出的,规范是企业管理的基础,务实是企业管理的方式,创新是企业管理的动力,效益是企业管理的目的。这四个词八个字涵盖了企业管理的核心理念,真正做到了,没有搞不好的企业。
    宇宏客:在今天的经济形式下,各个行业与企业都在求新求变以寻找企业发展的突破,在青海大地我们是怎样做的呢?您认为在青海鲁抗大地,创新又该如何与古老的藏医药文明结合,创新又如何为企业发展提供源源不断的动力呢?
    裴总:经济形势在不断地发展和变化,尤其是在市场经济和全球经济一体化的条件下,要跟的上形势,就一定要随机应变。全国医药行业过去发展过快,但现在又治理整顿过度,行业内流行一句话,叫剩者为王,有一定道理,能剩下的必有活力。青海鲁抗大地药业今天能在产业园立住脚,也正是我们多年来不断创新发展的结果。我们有一定程度的品牌和产品优势,尤其藏药独家品种。作为植根于青藏高原的制药企业,肯定要充分发挥藏药特色资源的良好优势,并在此基础上进行产品创新,不仅要在老产品中淘宝,更要组织力量开发藏药新产品。在市场创新的条件下,要积极转变营销观念和模式,随着医药新政和反腐力度地加大,旧的招商药代模式会越走越窄,要重新打造商业流通渠道。管理创新是企业发展的保证,内部要有活力,就要有创新团队,更要有创新机制,创新是企业发展永恒的主题。
    宇宏客:在许多人的眼中,地产与医药行业都有一个共同点——暴利,您觉得是这样的吗?您是怎样看待企业效益与利润的关系呢?
    裴总:这里有个误区,药品价格虚高和“暴利”是医药商业、药贩和医院达成某种利益造成的,药品高额利润分配到制药工业企业的,其实是很小一部分。制药企业是特殊行业,人命关天,经济效益和社会效益都要注重,某种程度讲更要注重社会效益。我们的大地速克(一种日常感冒、咳嗽药,5元左右一盒)在青海每年能卖一亿多粒,每个青海人年均二十三粒,老百姓口碑好,这就是注重品质注重疔效的结果,同时也是宇宏集团文化的体现。制药企业绝不可唯利是图,否则离关门就不远了。

 

    宇宏客:现今,“新医改方案”成为了人们街头巷尾热议的话题,作为一家医药企业,您认为新医改方案将为我们的企业带来怎样的机遇与挑战呢?
    裴总:新医改虽然有很多反对意见,但肯定要改。从医改的原则、目标来看,确实给我们制药企业带来很大的机遇:医保面的扩大、医疗体系的扩建、农村医保的实施等等,这些会带来更广大的市场空间。受冲击较大的是商业和医院,会使他们离“暴利”越来越远。新医改实施以后,旧的体系要被打破,所以我们要及时转变经营方针和模式,建立抗风险的经营网络和体系,这是当务之急。随着整个价格体系的变化,竞争会愈发激烈,也就要拚成本拚管理,对青海大地药业来说,可谓机遇和挑战并存。
    宇宏客:根据您对新医改方案的研究,您认为它会对老百姓的生活带来怎样的切实帮助呢?
    裴总:新医改应该讲确实会给老百姓带来很多实惠,一是医保面扩大,要覆盖城乡居民,农保、在校大学生等,受惠人群增加;二是解决了看病贵的难题,基本药品目录和其价格严控,医药分开,很大程度会控制压低药品价格;三是解决了看病难的问题,完善公共卫生健康体系,尤其投资3000亿改善基层,会形成小病去社区,大病才进医院,这样资源利用更合理。
    宇宏客:经历了2008年的变革,青海大地也在全体员工共同的努力中迎来了2009的新年,您是怎样看待它未来的发展呢?您认为青海鲁抗大地的发展优势又在哪里呢?
    裴总:青海大地药业的发展和集团公司的领导及扶持是分不开的,尤其是董事长和决策层的关注和厚爱。我们正在着手研究我们三年发展规划和五年发展展望,总体设想是前三年发展、后三年提升,力争前三年经营规模规划达到五千万,利润达千万,后三年力争产值过亿,整体上市,做出品牌企业。发展的优势照我看一是自信,“剩者为王”——今天我还存在着就要“占山为王”,这种自信出自于管理团队的团结和决心;二是资源优势,我们植根于浓厚的藏文化并且具有独特的药材资源;三是基础优势,我们毕竟搞了这么多年的制药,无论是产品、工艺、厂房设施、管理及市场,都有良好的基础;四是机制优势,有良好的企业文化,不断创新的机制,具备良好技能和素质的员工队伍。
    在新的一年里,在集团公司的领导下,相信企业发展将上一个新台阶,进一个新时代!